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市場活動
藥品湛江辦“開學季”直播帶貨推廣活動

發布日期:2020/4/29   瀏覽次數:1222

在新冠疫情防控中催生的各種新型消費、升級消費中,“直播帶貨”成為消費熱詞。大量的消費者涌入直播間,嘗鮮直播購物,因此很多企業也開始捕捉新的消費熱點和商機。4月24日,我司湛江辦與湛江通用萬邦醫藥有限公司聯合開展了以“兒童開學季”為主題的直播帶貨推廣活動。

 

當日早上8點,通用萬邦大型會議室進行著一場別具一格的直播活動啟動會,我司粵西大區銷售經理張立、大區市場經理李鴻輝、湛江辦團隊及通用萬邦總經理彭萍等高管及其銷售團隊參加了該啟動儀式。該啟動會結合“兒童開學季”主題,把各個身份轉換為學校里面的各種角色,每個人都帶上了紅領巾,如總經理彭萍擔任校長,銷售總監李運咸擔任班主任,我司大區銷售經理張立擔任教導主任、銷售人員是學生等,根據各個區域名稱分班,市區班、吳川班、廉江班等。業績就是我們成績,學校的各個領導對我們成績起到指導監督作用。彭校長在會上說:“感謝王老吉藥業業對我們這次直播活動的鼎力支持,雖然王老吉藥業給我們定了300套的目標任務量,但我相信我們團隊都是尖子生,一定可以超額完成任務的,我們要給王老吉藥業一份滿意的答卷,所以我建議我們挑戰500套好不好?”話音一落,大家斬釘截鐵回答:“好”!作為學生的通用萬邦銷售人員陸續上臺宣誓:“一定要做尖子生!”最后大家合唱的一首充滿童年美好回憶的《少年先鋒隊之歌》把啟動會推向了高潮……

 

 

啟動會結束后,各銷售團隊對該直播活動開始預熱,電話溝通、分享活動宣傳海報、終端拜訪等。本次活動是線上線下結合模式,各銷售人員向終端客戶進行活動政策宣導,同時告知晚上直播驚喜活動,邀請客戶進入直播間,當天在直播活動還未開始前就完成382套,超出最初目標量。

 

晚上19:30,“兒童開學季”直播活動正式開始。主播是我司粵西大區市場經理李鴻輝及通用萬邦的兩位員工。一開播,就涌進了大量的觀眾,三位主播與觀眾熱情地打招呼。李大區結合疫情下的“兒童開學季”給觀眾講解了相關的防疫知識,同時用生動有趣的形式講解了我司的產品知識,通過現場沖泡三公仔小兒七星茶顆粒與其他品牌小兒七星茶顆粒、三公仔小柴胡顆粒與其他品牌的小柴胡顆粒色澤及口感對比,用現場實驗突顯了我司產品的質量優勢,很多觀眾都紛紛點贊……

 

在直播間與觀眾積極互動、講解產品知識的同時,各主播也不忘宣導我們的促銷政策,通過直播宣導及萬邦銷售團隊的同步電話溝通,當天直播結束后,萬邦團隊交出了驕人的答卷---總體銷售620套,輕松完成了500套的挑戰目標,相關產品比日常銷售翻了65倍,合計銷售額31萬元。

 

在新冠疫情影響下,湛江,藥店人流驟減,商業分銷舉步維艱,終端動銷也明顯下滑,但湛江團隊絕不氣餒、不退步!記得我司副總裁賀總跟我們說:越是困難的時候,越是考驗我們的責任心的、體現我們能力的時候,我們一定要保持信心,堅持創新,保持市場良性,提升效率?!闭拷k全體團隊就是在賀總及各領導的鼓勵與指導下,積極進取,大膽創新,結合時下的消費熱點,開展了第一次的直播帶貨活動。我司各領導及通用萬邦總經理彭萍對這次直播活動取得的成績高度贊許,并都鼓勵我們繼續努力,不斷改進,大膽創新,方法肯定是比困難多的!

 

湛江辦今年一定會凝心聚力,努力做好尖子生,給公司提交一份滿意的答卷!

 

 

 

文、攝/張瑞華

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