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市場活動
危中尋機,化危為機
藥品廣州辦O2O活動小結
發布日期:2020/5/8   瀏覽次數:1278

O2O藥店是未來的重要趨勢

習近平總書記強調:“信息化為中華民族帶來了千載難逢的機遇?!?

 

在疫情侵襲世界時,歷經兩個多月的艱苦戰斗,我國疫情防控戰果碩碩,防疫工作從應急管控轉向常態化防控。危機危機,危和機是一體兩面,克服危險把握機遇,是時代的課題,更是每個企業面臨的關鍵抉擇。但只有積極創新,擁抱新業態才能做到“危中尋機,化危為機”。

 

互聯網是這個時代最具發展活力的領域,它對傳統行業的改造展現了強大的成長潛力。尤其在疫情期間,實體經濟受限的時候,O2O線上藥店也迎來了增長高潮。

 

一方面,受疫情影響,消費者由于安全考慮與出行不便,培養了線上消費的習慣;另一方面,國家對互聯網醫療的限制逐漸放開和支持,O2O平臺完善的基礎建設和物流服務體系,多方“合力”推動了藥店O2O業務的快速增長。

 

根據《中國藥店》數據,藥店連鎖的O2O業務迎來利好爆發,新增用戶增多、客品數增加、客單價提升、用戶年齡結構改善。甚至有從業者認為:2020年醫藥O2O或將成為消費者購藥的重要渠道。走訪終端,我們也能發現消費者逐漸轉移到了線上,醫藥線上消費是未來趨勢!而消費者在哪里,我們的機會就在哪里。

 

 

 

廣州辦O2O活動探索

廣州是醫藥O2O發展的重點城市,也是我司產品銷售的重要陣地。廣州辦一直以來積極探索新業態,擁抱互聯網。早在2月份,我們就與連鎖客戶積極對接O2O活動。

 

在領導們的支持下,我們快速行動,是第一批在O2O平臺藥店投放優惠券的藥企,邁出我們創新行動的第一步。雖然前兩次活動效果不好,但我們作為先鋒,快速試錯,積極總結經驗,把情況探明后,便于我們在全國各地其他辦事處落地活動。

 

 

根據市場實際情況,我們調整合作對象,與廣州O2O醫藥市場的兩個頭部商家海王星辰、泉源堂合作,短時間內沖高七星茶銷量,實現O2O渠道環比增長400%的亮眼成績。而且,作為現在本地生活圈的重要入口,O2O平臺也是宣傳的重要陣地,通過此次活動也進一步提升三公仔的知名度。

 

從廣州的O2O活動情況可以看到,新渠道仍有較大的開發潛力,積極擁抱新業態,才能在逆境中找到新的機會點。

 

在新零售渠道,品牌商家的影響力較大,中小型連鎖難以吸客,我們應該與頭部“玩家”強強聯合,將進店的客流轉化為消費。無論是王老吉還是三公仔具有較大的消費者影響力、號召力,可以吸引消費者購買。

 

 

廣州辦O2O活動經驗小結

 

 

通過廣州辦近兩個月的嘗試,我們認為以上表格是O2O活動過程中需要重點關注的關鍵因素,通過優化關鍵因素,我們可以進一步提升活動效果。

 

O2O作為一種模式創新,滿足了現代用戶群體的深層次需求,現在宅經濟已經是不可小覷的重要經濟份額,隨著服務進一步的網絡化、便利化,O2O渠道還有進一步深耕挖掘的潛力。當然不僅只有O2O,還有正熱門的直播,與接下來種種新生事物,我們要恪守“循妙方制良藥,讓天下人治天下病”的宗旨,也要跟上時代的潮流,發掘新的機會。

 

我們要保持創新的心態和熱情,積極擁抱新技術、新業態、新玩法,因為不進則退,進得慢也會退。

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